6月11日下午，，，云南云天化股份有限公司副总经理吴长莹一行九人作客玄览
，，，集团董事长赵思俭、、、、汇力农资总经理范力与到访嘉宾就管理、、、
、营销、、、
、农化、
、、电商等话题进行了深入交流。。
。

    吴总表示，
，，，一直以来，，，，玄览集团都与云天化保持着长期友好的合作关系，，在业务上
、、管理上，，，双方始终秉承同发展
、、、共进退的原则，，，交流经验，
，
，，互通有无
。。。。随着近年来行业格局的大幅调整和变化，，，云天化也开始在原有几大板块的基础上，，，，进行转型和升级，，，，加大市场开发和维护力度。。。作为农资行业转型升级的典范，，，玄览集团在新一轮的行业洗牌中调整、
、转型、、着力新产品开发，，，
，涉足农资电商等系列举措，，，，都值得云天化学习和借鉴。。。
。因此，
，，，此次到访也是旨在取经，，让云天化也能在新的农资服务道路上少走弯路。。。

    赵总指出，，，
，云天化是业内，，，尤其是云南地区当之无愧的龙头企业，，经验丰富，，，实力雄厚。。对于玄览来说
，，，，绝对的优势仅仅只是经营体制的灵活和后来者的优势，，以往云天化在发展道路上的所有经验总结，
，，都是玄览成长之路上的宝贵财富
，，，才让玄览走得更快、
、
、、更稳。
。

    赵总坦言；玄览发展的十余年间，，，取得过一些成绩，，也走过不少弯路；遇到过一些波折，，，，也作出过艰难的抉择，
，，，不过，，，，时间证明都是正确的。。。近年来
，，，
，国内经济和行业形势都不乐观，，，在坚决转型、、、调整的指导思想下，，，集团对传统业务进行了优化调整和整合，，，，优胜劣汰，，果断瘦身，，
，保证企业良性发展；在保证老挝玄览达标达产情况下，
，致力于专用化，，功能化生态肥料的研发和生产，，，与科研机构和院校合作
，，，，开发添加了中微量元素和能够加强肥效渗透的新型肥料
，，着力改善当前土壤板结、、、酸化和营养缺失现状，，，产品在市场上颇受好评
，
，，，省内外专销网点不断增多，，，，会员队伍不断扩大
，
，，经销商信心十足，，这些都与我们精干的管理和销售队伍息息相关。
。

    4月15日新上线的电商平台应该说是对公司传统业务的进一步升级。。。在新肥的销售上，，，公司倡导的是渠道下沉，，，深度营销
，，，，电商平台的引入，，，能够有效实现线上和线下的结合，，，
，拓展销售渠道，
，，丰富销售形式
。。
。玄览的电商和其他农资电商不同，，，公司倡导的是不烧钱的电商，，
，通过与关联企业合作，，丰富线上产品类型；与电信合作，，提高智能机覆盖；与农行合作，，设置农村金融服务站，，
，，实现网点共享
；成立植物医院，，
，强化线上、、、、线下服务力度，，，以会员制为切入点，
，，，加大产品和服务覆盖。。而在管理方面
，
，，，公司要求的是精细和精准，，严禁赊销，，，，杜绝任何可能存在的经营和业务风险
。。。

    赵总最后强调，，尽管肥料是种植必需，
，但是随着环境污染和土壤破坏情况日益加剧，
，未来化肥零增长甚至负增长已成为必然。。所以玄览也一直在按照公司的长远规划，， 稳扎稳打地做好各业务板块的工作
，，
，以国内种植和用肥现状为导向，，过程中不断总结和完善，，，不断向云天化等实力派合作伙伴学习和交流，，携手并进，，，，互利共赢。。。。